I. ASPECTOS GENERALES

A. Datos geográficos

Ubicación: Canadá ocupa la parte norte de América, excluyendo Alaska y Groelandia. Es el segundo país más grande del mundo, después de Rusia.

Países limítrofes: se extiende desde el océano Atlántico hasta el océano pacifico; al noroccidente y al sur limita con Estados Unidos.

Superficie: 9.970.610 km2.

Clima.: dada la extensión y la diversidad del relieve del país, el clima presenta considerables variaciones regionales. En la costa del Pacifico, los veranos son frescos y relativamente secos, mientras que los inviernos son templados, lluviosos y con nubosidad abundante. El interior de la provincia de Columbia Británica tiene variaciones climáticas ligadas a la altitud más que a la latitud: vientos húmedos del oeste provocan abundantes nevadas en las laderas montañosas durante el invierno, mientras que el verano resulta seco y muy caluroso. En la región ártica los veranos son cortos y los inviernos son largos.

Idioma: inglés y francés (oficiales).

Religión: cristiana protestante y católicos.

Principales ciudades y población estimada (1996): Ottawa (capital) 1,010,498, Toronto 4,263,757, Montreal 3,326,510, Vancouver 1,831,665, Edmonton 862,597, Calgary 821,628, Winnipeg 667, 209 y Quebec 645,550.

Aeropuertos principales: internacionales en Montreal, Toronto, Vancouver, Gander (Terranova) y Winnipeg.

Puertos principales: Vancouver, Montreal, Sept-Iles, Hamilton, Toronto, Thunder Bay, Quebec y Halifax.

Moneda nacional: dólar canadiense.

B. Datos demográficos (1997)

Población (hab): 30,287,000

Tasa anual de crecimiento(%): 1.2

Densidad demográfica (hab./km2): 3.3

Población urbana (%):78

Población Activa (%-1992): 75.2

C. Indicadores sociales de desarrollo (1996)

Tasa de mortalidad (por cada 1.000 habs.): 7.2

Expectativa de vida (años): hombres 74.9 y mujeres 81.2

Indice de analfabetismo (%): 3.4

Ingreso per cápita (hab./dólares): 19,570.0

D. Organización político administrativa

Estado Federal parlamentario. Ejerce el sistema ejecutivo el monarca británico (jefe de Estado, representado por el gobernador general, quien es nombrado por cinco años por recomendación del gobierno; primer ministro (jefe de gobierno, nombrado por el gobernador general; debe contar con el apoyo de la mayoría parlamentaria), Consejo de Ministros, que comprende el poder legislativo, el senado y la Cámara de los Comunes. Ejerce el sistema judicial la Corte Suprema, Cortes Federales y cortes provinciales.

División política: 10 provincias y 2 territorios.

II. ECONOMIA

A. Recursos

Reservas naturales y una tierra agrícola muy fértil a las que añade una positiva relación costo/eficacia en su explotación, hacen de Canadá uno de los países líderes en la exportación de recursos naturales, transformados o no. Entre ellos se incluyen el hierro y los metales no ferrosos, níquel, oro, cinc, cobre, papel y pasta de papel, madera y potasa, así como cereales , semillas, carne de ternera, cerdo y otros.

Canadá disfruta de enormes depósitos de petróleo y gas natural, carbón y uranio; además cuenta con una capacidad hidroeléctrica virtualmente ilimitada. En consecuencia, los países industriales y de electricidad son sensiblemente inferiores en las ciudades canadienses que en la mayoría de los Estados Unidos, Europa o Japón. El país es suficientemente en energía y exporta buena parte de su producción de petróleo y carbón. Los combustibles minerales constituyen actualmente la parte más importante de la producción mineral.

Las principales industrias son las de telecomunicaciones, vehículos, productos petroleros, minería, alimentos, químicos, hierro y acero, ácido sulfúrico, soda cáustica, caucho, calzado, electrodomésticos, aserradoras, fábricas de contrachapados y tablones, pasta de papel y papel. La producción de pasta de madera fue durante mucho tiempo la primera industria del papel

B. Principales actividades económicas y de producción

Tras años de retroceso, la economía de Canadá impulsa su recuperación en 1993 (0.8% en 1992, 2.6% en 1993). Este crecimiento económico puede verse favorecido por una mayor disminución de las tasas de interés a corto plazo, que se encuentran ya en su nivel más bajo de los últimos años.

La economía también toma impulso como consecuencia del mayor vigor de la demanda interna de los Estados Unidos y, por consiguiente, de las exportaciones a ese país. Otros signos más favorables acerca del futuro inmediato de la economía canadiense ha sido el repunte de la inversión privada y el descenso del déficit público. Sin embargo, un ligero crecimiento no será suficiente para reducir el alto nivel de desempleo (11.1% en 1993).

C. Tipo de Cambio

Tipo de cambio medio, comprador vendedor, cotizado por el Banco de Canadá al mediodía, en el mercado de divisas de Montreal.

III. COMERCIO EXTERIOR

A. Política de comercio exterior

Canadá, junto con Estados Unidos y México , suscribió el Tratado de libre comercio (NAFTA), efectivo desde el 1º de enero de 1994. Sus objetivos son la eliminación gradual, en un período de 15 años, de los aranceles que cada uno de estos países impone sobre los bienes importados de los otros socio. Una cantidad importante de productos gozan de exención arancelaria. Gravámenes entre el 20% y el 10%, se reducirán en períodos de cinco y diez años respectivamente. En el caso de importaciones sensibles, se efectuarán desgravaciones de 6.67% cada año, hasta quince años. Se aplican algunas excepciones de desgravación periódica para otro tipo de productos sensibles. Cada país mantiene su propio arancel aplicable a otras naciones.

Bajo la columna de derechos preferenciales del arancel canadiense, se aplican reducciones arancelarias a los bienes originarios de los países del Commonwealth, y los países en desarrollo reciben una reducción de un tercio con respecto a los gravámenes de la cláusula de nación más favorecida.

En abril de 1992 también se extendieron derechos preferenciales a las siguientes exrepúblicas soviéticas: Estonia, Latvia, Lituania, Armenia y la Federación Rusa.

Organismos de promoción de exportaciones

Trade Facilitation Office Canada
56 Sparks St.
Suite 500
OTAWA, ONTARIO K 1P 5A9
Fax: (613) 2337860

World Trade Center Toronto
60 Harbour Street
TORONTO, ONTARIO M5J1B7
Fax: (416) 8634830

B Régimen legal de comercio exterior

Régimen arancelario: El arancel de Canadá se basa en el Sistema Armonizado. Los derechos arancelarios más bajos o preferenciales se otorgan a los países en vías de desarrollo o miembros de la Commonwealth, y los más altos se aplican a las importaciones de bienes procedentes de países que no tienen acuerdos comerciales con Canadá

Todos los gravámenes son ad valorem sobre CIF; no hay regulaciones específicos.

Documentos de importación

Factura comercial: se requieren mínimo cuatro copias de la factura. Para los embarques valorados hasta en CAN$ 1.200 se acepta la presentación del formato usado comercialmente, siempre y cuando contengan todos los datos de la factura de aduanas. los embarques valorados en CAN$ 1.200, o más , exigen la factura de aduanas canadiense debidamente diligenciada.

Certificado de origen: un certificado especial de origen , se exigen para gozar de los beneficios del acuerdo de libre comercio Canadá-Estados Unidos; también para gozar del tratamiento preferencial a través del Sistema Generalizado de Preferencias.

Los bienes ad valorem en menos de CAN$ 1.600 y que gozan de un tratamiento preferencial del TLC no requieren ser cubiertos por un certificado de origen, pero los exportadores mexicanos o estadounidenses deben certificar el origen en el cuerpo de la factura, en inglés o en español. Los bienes negociados dentro del TLC, originarios de Estados Unidos o México, requieren la presentación de un certificado de origen especial: forma CF434 en los Estados Unidos o vía fax (202) 927-1692 o B232E (versión en inglés) o B232F (versión en francés).

C. Disposiciones aduaneras especiales

Procedimiento de admisión: las mercancías pueden nacionalizarse en el puerto de entrada o en el puerto más cercano al lugar de destino, donde se efectuará la correspondiente inspección de aduana y pago de derechos.

Los bienes importados temporalmente para reparación , ajuste, etc., sin carne ATA, se admiten libres de gravamen, previo pago de un depósito igual al valor de los derechos arancelarios y garantizándose la reexportación dentro de los doce meses siguientes a la fecha de entrada.

Zonas francas: se ubican zonas francas en Sydport, Nova Scotia y Stephenville. El gobierno también ha autorizado la apertura de almacenes libres de impuestos, en la frontera. Los productos importados a estos almacenes están sujetos a las demás regulaciones aduaneras. No se permite el proceso o transformación en estos almacenes.

Sobrecargos de aduana e impuestos indirectos: impuesto de bienes y servicios del 75. Impuesto de consumo, de diferentes tasas, dependiendo del tipo de producto, sea importado o nacional; para los bienes importados la base gravable es sobre los derechos pagados. El impuesto a las ventas difiere en cada una de las provincias.

Muestras comerciales y material de publicidad: Canadá es signatario del carné ATA (Convención para facilitar la importación de bienes). El carné es un documento que elimina los complicados procedimientos aduaneros para importaciones temporales y además exime del pago de derechos arancelarios cuando son muestras sin valor comercial, no destinadas para la venta. Se exceptúan de la exención arancelaria los productos que llevan impreso el nombre de la firma, tales como llaveros, almanaques, esferos etc.

D. Barreras no arancelarias

Control de divisas: no hay control de cambio.

Licencias de importación: las licencias se exigen para algunas drogas, ciertos productos agrícolas, carbón y productos de acero, textiles, vestuario, calzado, algunas especies de fauna y flora, gas, material y equipo para la producción de energía atómica. Para los productos lácteos no se expide licencia.

Las solicitudes de licencia deben acompañarse de una factura proforma y eventualmente pueden requerir otros documentos.

Bajo el Acuerdo de Libre Comercio entre Canadá y Estados Unidos, todas las barreras arancelarias y no arancelarias quedaron eliminadas en 1998.

Disposiciones sanitarias y fitosanitarias: un certificado sanitario expedido por la correspondiente autoridad en el país de origen, se exige para los embarques de animales, plantas, derivados y subproductos.

E. Comportamiento del comercio exterior

ESTRUCTURA DEL COMERCIO EXTERIOR
Principales productos de exportación e importación
1996
Exportaciones
Producto Valor
Autobuses de psajeros 26,389,216
Papel y cartón 9,657,522
Madera trabajada 9,407,501
Petróleo crudo 8,099,160
Partes y accesorios de motor 7,801,566
Servicios vehículares 6,489,721
Pulpa de papel 5,141,734
Gas natural 5,058,117
Equipo de telecomunicaiones 3,980,770
Aluminio 3,939,013

Importaciones
Partes y accesorios de vehículo 14,716,445
Autobuses de pasajeros 10,557,919
Equipo de computo 5,995,919
Energéticos 5,714,884
Petróleo crudo 5,473,968
Equipo de telecomunicaiones 3,691,415
Vehículos 3,232,721
Equipo electronico 2,806,474
Equipo de circuitos electricos 2,754,052
Partes y accesoriosde oficina 2,709,705

Principales países abastecedores: Estados Unidos, Japón, México, Reino Unido, Alemania, Francia,Países Bajos, China, Taiwan, Corea e Italia (1996).

Principales países de destino: Estados Unidos, Japón, México, Reino Unido, Alemania, China, Corea y Francia (1996).

Canadá es uno de los países más industrializados por tal motivo importo en el año de 1998 ( 206,929 miles de millones de dólares ) y exporto en ese mismo año la cantidad de (214,327 miles de millones de dólares).

IV. CANALES DE DISTRIBUCION

A. El mercado

Canadá es un país altamente industrializado, cuyas empresas manufactureras y transformadoras gozan de prestigio internacional por la calidad de sus productos y por su capacidad innovadora. La economía canadiense es una clara economía de mercado en la que predominan la iniciativa y la empresa privada. Se trata de un país de gran estabilidad política y social, tradicionalmente abierto al capital extranjero

La población canadiense disfruta de un elevado nivel de vida y sus tendencias de consumo corresponden a la de una sociedad occidental desarrollada. Por otra parte hay que destacar que la población y el desarrollo económico no están distribuidos en forma homogénea por todo el país. al lado de provincias muy desarrolladas en las que se concentran gran parte de la capacidad industrial, exportada y comercial del país, hay otras con economías incipientes.

Las provincias más relevantes, en términos económicos, Son Ontario, Quebec, Alberta y Columbia Británica; esta última ha experimentado un notable desarrollo en el transcurso de los últimos años.

B. Principales sectores de compra

Canadá constituye un mercado muy exigente en términos de calidad, precio y servicio posventa, en el que se enfrentan los exportadores más competitivos del mundo. Ello unido a las dificultades de la distribución y del transporte que derivan de la existencia de centros consumidores muy distantes entre sí, aconseja hacer un estudio a fondo de los medios disponibles y de la competitividad real del producto antes de tomar una decisión. Es fundamental en este caso, y asimismo a la hora de elegir el método de penetración en el mercado, el no perder de vista en ningún momento que Canadá, al igual que Estados Unidos, es un país inmenso que comprende en realidad varios mercados regionales de características diferentes.

Al intentar penetrar en el mercado canadiense conviene no perder de vista que sin el respeto de los precios, plazos de entrega y demás condiciones acordadas, no hay posibilidad de asegurarse una clientela. En efecto, el comprador canadiense es "infiel" por naturaleza y si el pedido o servicio posventa no resultan de su entera satisfacción, buscará otro proveedor, En este sentido, es aconsejable disponer de una infraestructura mínima de comercialización en el país.

Los canales de distribución en Canadá varían considerablemente según la clase de mercancías de que se trate. En general, los bienes de equipo de gran valor y/o volumen, suelen ser adquiridos directamente por el usuario. Por el contrario, los suministros industriales y los bienes o equipo de menor envergadura , son importados normalmente por mayoristas que, en casos, actúan como distribuidores exclusivos.

Los bienes de consumo son importados por distintos tipos de intermediarios: importadores mayoristas, grandes almacenes, cadenas de tiendas , cooperativas de compras y directamente por grandes minoristas.. Los agentes desempeñan un papel de cierto relieve en la importación y distribución de bienes de consumo. La importancia de los grandes almacenes, cadenas de tiendas y cooperativas ha aumentado en los últimos años.

Pese a la gran extensión del país, las ventas a la industria canadiense se caracteriza por la escasez de intermediarios; los canales de comercialización de estas mercancías son relativamente cortos. Hay que tener en cuenta que muchos sectores industriales canadienses están dominados por un pequeño número de grandes empresas muy concentradas en términos geográficos. El mercado de bienes de consumo, por el contrario, presentan mayor dispersión y el recurso a los intermediarios es inevitable. En muchos casos, si se desea cubrir la totalidad del mercado canadiense, hará falta nombrar representantes en numerosos centros a lo largo de todo el país, partiendo preferiblemente de una división regional.

En términos generales, puede decirse que el exportador que pretenda llevar a cabo una buena prospección del mercado, deberá estudiar a fondo las áreas de Toronto, Montreal y Vancouver. Si opta por una representación única, la elección lógica es Toronto, mayor área metropolitana del país y punto de distribución más céntrico.

Es muy recomendable seleccionar un distribuidor que pueda cubrir todo el país mediante una red de sucursales; se puede asimismo elegir dos o tres, en función de las áreas antes mencionadas. Algunos tipos de productos (ciertos bienes de equipo) pueden requerir una presencia continua en el mercado canadiense. En tales casos, ha de estudiarse a fondo la conveniencia de establecer una oficina de representación en todo el país, o asegurares de que la red provicional del distribuidor puede garantizar el necesario servicio técnico.

V INFORMACION GENERAL

Organizador de ferias y exposiciones internacionales

Canadian Exhibition Management Inc.
Suite 240, 4936-87 Street,
Edmonton, Alberta,
T6E5W3
Fax: (403) 4691398

Southex Exhibitions
4285 Canada Way
P.O. Box 82230, North Burnaby,
British Columbia
V5C6E7
Fax: (604) 4339549

Reed- Macgregor Exibitions, Inc.
800 Dension St., Unit 7
Markham, Ontario
L3R5M9
Fax: (416)4795144

Organismos y gremios industriales y comerciales

Cámara de Comercio Canadiense
55Metcalfe Street, Suite 1160
OTTAWA, ONTARIO K1P6N4
Fax: (613)2387643

Principales bancos: banco central: Banco de Canadá. Bancos comerciales: Canadian Imperial Bank of Commerce. Canadian Western Bank, Natinal Bank of Canada, Royal Bank of Canada, Bank of Scotia, y otros.

Horario oficial: GMT variado, por la existencia del territorio, desde menos tres y media horas en la provincia de Labrador hasta menos 8 horas en Columbia Británica.

Horario laboral: en general las empresas y oficinas abren de 9:00 a.m. a 5:50 p.m. En julio y agosto, se trabaja de 8:30 a. m. a 4:00 en algunos casos.

Días festivos: enero 1o., abril 1º y 4, mayo 22, julio 1º, septiembre 5, octubre 10, noviembre 11 y diciembre 25 y 26.

Fiesta nacional: julio 1º.