I. ASPECTOS GENERALES

A. Datos geográficos

Ubicación: la República de Polonia está situada en Europa del Este.

Países limitrofes: mar Báltico y un enclave de Rusia al norte, Lituania al nordeste, Belarus al este, Ucrania al sureste, Alemania al occidente y al sur las repúblicas Checa y Eslovaca.

Superficie (km2): 312,677.

Clima: templado en el occidente y continental en el este; los veranos son cortos y los inviernos extremos.

Idioma: polaco (oficial), no oficiales alemán, ucraniano y bielorruso.

Religión: mayoría cristiana (católica).

Principales ciudades y población estimada: Varsovia 1,638,300; Lódz 825,600; Cracovia 745,400; Wroclaw 642,900; Poznan 582,300 y Gdansk 463,100.

Aeropuertos principales: internacional en Varsovia.

Principales puertos: Gdansk, Gdynia y Szczecin-Swinoujscie sobre el mar Báltico; puertos fluviales: Wroclaw sobre el río Oder y Varsovia sobre el Vistula.

Moneda nacional: Zloty.

B. Datos demográficos

Población estimada en 1998: 38,802,000 hab.

Tasa anual de crecimiento (%): 0.3 (1991-1996).

Densidad demográfica (hab/km2): 124.1 (1997).

Población Urbana (%,1993): 62.

Población activa (%): 65.7

C. Indicadores sociales de desarrollo

Tasa de mortalidad: 9.7 (1998).

Expectativa de vida en años: hombres 68.6 y mujeres 77.1.

Indice de analfabetismo (%): 1.3 (1994).

PIB per cápita US$: 2790 (1995).

D. Organización político administrativa

Estructura del gobierno: el 16 de octubre de 1997 adopta la Asamble a Nacional la nueva Constitución. Presidente elegido por voto popular cada cinco años. Consejo de Ministros encabezado por un primer ministro y responsable ante el Parlamento. El Parlamento esta formada por el Senado y el Sejm.

División política: 49 provincias.

II. ECONOMIA

A. Recursos

Naturales: carbón, sulfuro, cobre, gas natural, plata, plomo, sal, cinc, mineral de hierro y pescado.

Productos agropecuarios: patatas, trigo, cebada, remolacha de azúcar; ganado vacuno y porcino.

Principales industrias: maquinaria y equipo, vehículos de pasajeros, alimentos, textiles, químicos, bebidas, hierro y acero, minería y construcción de buques.

B. Principales actividades económicas y de producción

Polonia inició la realización de profundas reformas a su sistema económico en enero de 1990, mediante un plan de estabilización orientado a transformar la economía planificada y dominada por el sector estatal a una economía de mercado basada en la propiedad privada.

El cambio de sistema económico provocó el cambio del nivel de vida de la población aumentando el número de huelgas y la tasa de desempleo; asimismo una inflación generada principalmente por la liberación de los precios y la eliminación de subsidios son circunstancias adversas a un mejor desempeño económico y que han presionado una inestabilidad política. Sinembargo, tras el pronunciado descenso del producto, se registra una recuperación económica desde 1992, cuando los sectores de mayor crecimiento fueron la industria alimentaria, madera, papel, combustibles. En 1993 la economía creció aproximadamente un 4%, debido a la fuerte demanda interna que se derivo principalmente de un sector privado en auge y de rápida expansión; beneficio éste derivado, no tanto de la privatización de entidades de propiedad estatal, sino de la creación de nuevas empresas.

Las principales tendencias de la política industrial son la reestructuración y la privatización para elevar la competitividad de los productos. Se estímula actualmente la mayor afluencia de capital extranjeros para empresas transformadoras, cofinanciación con participación de socios extranjeros en actividades de investigación y desarrollo, y aprovechamiento de los préstamos y créditos de los bancos nacionales y extranjeros.

La partición de la antigua Chescolovaquia y la saturación de capital foráneo en Hungria, están propiciando que el potencial del inversionista extranjero en el este de Europa comience a descubrir el mercado polaco.

La industria contribuye con más del 50% a la formación del PIB; dentro de las actividades manufactureras se destaca la producción de maquinaria y equipo de transporte, herramientas y accesorios de metal, textiles y vestuario, alimentos y productos químicos. La industria constructora de buques ha perdido participación, por la aparición de otros competidores internacionales.

El sector privado representa aproximadamente un 14% del PIB, vinculando alrededor del 25% de la fuerza laboral. El 51% de las tierras cultivables está destinado al cultivo de cereales, el 13% al cultivo de patatas y el resto al cultivo de plantas industriales (remolacha azucarera). El nivel de la producción hortícola es alto, permitiendo abastecer el mercado nacional y realizar una exportación considerable, tanto de frutas (primer productor mundial de grosellas y el segundo de frambuesas y fresas) y hortalizas frescas con sus derivados. La ganadería es importante y suple las necesidades nacionales.

En cuanto a la minería, Polonia es rica en materias primas energéticas, metálicas, químicas y rocosas. Es uno de los mayores productores y exportadores de carbón; sinembargo cierta cantidad de minas de carbón está destinada a un proceso de restructuración o de liquidación, por falta de rentabilidad. La energía eléctrica proviene de centrales hulleras y en menor grado de centrales hidroeléctricas.

C. Tipo de cambio

Promedio de los tipos comprador y vendedor del Banco Nacional.

III. COMERCIO EXTERIOR

A. Política de comercio exterior

Derechos preferenciales: Todas las importaciones originarias de países en desarrollo y de menor desarrollo gozan de derechos arancelarios preferenciales. En general, los bienes procedentes de países de menor desarrollo están excentos de gravamen y los originarios de países en desarrollo gozan de una rebaja del 70% sobre la cláusula de nación más favorecida (NMF).

Polonia, junto con Hungria, la República Checa y Eslovaquia, conformaron el 1992 el denominado Grupo Visegrad. Un acuerdo para el establecimiento de una zona de libre comercio cuyo período de transición abarcará desde marzo de 1992 hasta final del año 2001. El acuerdo debe propiciar un aumento significativo de los intercambios comerciales entre los países del grupo, así como el incremento de las ventas para numerosas compañías occidentales.
Uno de los objetivos más importantes alcanzados consiste en que los aranceles que se apliquen a los productos intercambiados entre los cuatro países, no podrán ser más altos que los aplicados a productos equivalentes procedentes de la Unión Europea.

Polonia y los países de la Asociación Europea de Libre Comercio implementaron en 1993 un acuerdo orientado a la reducción de barreras arancelarios en los bienes industriales, pesca y algunos alimentos procesados.

Desde marzo de 1992 las importaciones de Polonia procedentes de la Unión Europea, alrededor de 1.000 items, gozan de exención arancelaria.

Organismo de promoción de exportaciones

Ministry of Foreing Economic Relations
Department of promotion
Plac Trzech Krzyzy 5
P.O. Box P-22
00-950 WARSAW
Fax: (482)6286808

B. Régimen legal de comercio exterior

Régimen arancelario: Polonia utiliza para su codificación arancelaria una nomenclatura combinada, derivada del Sistema Armonizado. Se aplican aranceles básicos a los bienes importados de países que son miembros del GATT y países que han conluido acuerdos bilaterales de comercio con Polonia, y gravámenes autónomos equivalentes al doble de los de nación más favorecida, a los demás países. El arancel promedio general oscila entre el 200 y el 30%, con excepción del aplicable a bebidas alcoholocas y artículos de lujo, que es el 100%.

La mayoría de gravámenes son advalorem sobre CIF, sólo hay unos pocos específicos.

Documentos de importación

Factura comercial: se requieren cuatro copias; se recomienda preparar la factura en polaco.

Certificado de origen: requerido para mercancías originarias de países en vías de desarrollo, sujetas a derechos preferenciales. También puede ser solicitado por el importador o carta de crédito. Este documento debe certificarse ante una reconocida cámara de comercio.

Conocimiento de embarque: no hay regulacions específicas.

C. Disposiciones aduaneras especiales

Zonas francas: se ubican zonas de libre comercio en Cigacice (Zielena Gora Voivodsship), Darlowo, Gliwice (Katowice Voivodsship), Goleniow, Gryfino, Jeziora Wysokie, Kedzierzyn-Kozle, KolvaasKowo, Kolobrzeg, Szczecin, Ustka. La operación en estas zonas exime de derechos arancelarios, cuotas y restricciones, pero las mercancías están sujetas a supervisión e inspección aduanera.

Sobrecargos de aduana e impuestos indirectos: las importaciones están sujetas a un impuesto de valor agregado del 22% y del 7% preferencial. La tasa preferencial se aplica a los productos agrícolas, forestales y alimenticios (excepto las bebidas espirituosas, condimentos naturales y sus extractos etc.) algún tipo de maquinaria agrícola, medicinas, vestuario, accesorios musicales, algunos artículos para niños, impresos y materiales para construcción. La mayoría de bienes están sujetos a la tasa general.

Sobre bienes nacionales e importados se aplica un impuesto de consumo, equivalente a un 15%.

Todas las importanciones están sujetas a un impuesto del 6%, sin importar el país de origen. Se exceptúan las importaciones diplomáticas, souvenirs valorados hasta en US$100 y las importaciones temporales.

Muestras comerciales y material de publicidad: Polonia es miembro de la Convención Internacional para Facilitar la Importación de Muestras Comerciales y Material de Publicidad y signatario del carné ATA, documento internacional de aduanas que puede ser utilizado para la importación temporal de muestras sin valor comercial, mercancías para ferías y exposiciones y equipos profesionales. Este carné permite la entrada temporal sin tener que hacer diligencias documentos de aduanas o constituir depósitos o garantías.

D. Barreras no arancelarias

Control de divisas: los pagos por importaciones, servicios u otras transacciones comerciales se canalizan a través de los bancos autorizados para realizar operacione cambiarias.

Licencias de importación: la mayoría de bienes están excentos del requerimiento de licencia. Las licencias se expiden para algunos productos específicos. El organismo rector del comercio es el Ministerio de Cooperación Económica Internacional.

Disposiciones sanitarias: las importaciones de animales y subproductos deben acompañarse con un certificado veterinario. Los embarques de plantas y vegetales exigen la presentación de un certificado fitosanitario. Los documentos deben elaborarse preferiblemente en polaco.

E. Comportamiento del comercio exterior

Principales importaciones: maquinaria y equipo de transporte, accesorios de metal, petróleo, gas natural, productos químicos, alimentos y textiles.

Principales exportaciones: maquinaria y equipo, carbón, prendas de vestir, hierro y acero, herramientas y accesorios y productos agrícolas.

Principales países abastecedores: Alemania, Italia, Rusia, Reino Unido, Francia, Países Bajos y Estados Unidos.

Principales países de destino: Alemania, Países Bajos, Rusia, Italia y Reino Unido.

Polonia obtuvo por concepto de exportaciones un total de 27,191 mil millones de dólares en el año de 1998 e importo en el mismo año un total de 46,495 mil millones de dólares.

IV: CANALES DE COMERCIALIZACION

A. El mercado

El mercado polaco es de cierto desarrollo, en el que existe una creciente demanda de artículos de calidad, a pesar de disponer de una renta per cápita reducida (2.200 dólares).

Hoy por hoy una auténtica necesidad de editar los catálogos en polaco, ejecutar estrategias de publicidad y promoción, y ofrecer un adecuado servicio posventa, para vincularse al mercado con el mínimo de roesgos.

La economía libre genera actualmente el 45% del PIB y el 56% del empleo, dos de las proporciones más altas entre los países del este de Europa. Alrededor de una cuarta parte de las compañías estatales se encuentra inmersa en el proceso de privatización. Desde 1990 unas 2.500 empresas, un 26% del total, han sido vendidas a inversionistas, cerradas o convertidas en sociedad por acciones, como paso previo para su privatización.

B. Canales de distribución

La apertura de los mercados internacionales exige la presencia de un sistema de comercialización amplio y esencialmente integral que responda a las necesidades de exportadores e importadores. En el conocimiento de los aspectos comerciales y penetración de mercados, Polonia tiene cierta experiencia y actualmente se busvca con la inversión extranjera y con el mejoramiento del producto nacional, elevar la competitividad internacional.

Las firmas extranjeras que deseen implantarse en Polonia directamente, deben ajustarse a las decisiones de la Ley 14.06 de 1991, referente a las sociedades con participación extranjera. Se puede constituir sociedad con capital 100% extranjero o con un socio polaco, para lo cual no se requiere permiso; sinembargo si se trata de inversión por intermedio de una Joint Venture en los sectores de infraestructura portuaria marítims y aérea, mediaciín y comercialización de inmuebles, industrioa para defensa, comercio de mercancías de consumo al por mayor, y de servicios jurídicos, se hace necesario un permiso del Ministerio de Transformación de Propiedad.

V. INFORMACION GENERAL

Organizador de ferias y exposiciones internacionales

Pozman International Fair
Glogowska 14
60734 POZNAN
Polonia

Gdanska International Fair
Bazynskiegostr. 1
80309 GDANSKA
Fax: 665827

Organismos y gremios industriales y comerciales

Polish Chamber os Commerce
UI. Trebacka 4
P.O.Box 361
00-950 WARSAW
Fax: (4822)274673

Polish Fuondation
Business Information Clearing
House
Górmoslaska 9/11
00-443 WARSAW
Fax: (4822)281666

Principales bancos: banco central: Narodowy Bank Polski. Bancos comerciales: Bank Agrobank S.A., BAnk Depozytowo-Kredytowy w Lublinie, Bank Gdanski, Bank Gospodardi
Zywnosciowe, Bank Polska Kasa Opieki S.A:, Pomorski Bank Kredytowy S.A., entre otros.

Hora oficial: GMT+1 hora normal y +2 verano.

Horario laboral: de 8:00a.m. a 4:00p.m.

Días festivos: enero 1º, abril 4, mayo 1º,3 y 9, junio 2, julio 22, agosto 15, noviembre 1º y 11 y diciembre 25 y 26.

Fiesta nacional: julio 22.